TikTok ужесточает условия продвижения для бизнеса в своем маркетплейсе

Игорь Бахарев
TikTok меняет механизм накопления просмотров в основном разделе своего маркетплейса TikTok Shop, что может существенно повлиять на стратегию малого и среднего бизнеса на этой платформе.

Ранее продавцы могли привлекать аудиторию за счет органического охвата, но теперь для поддержания и увеличения числа просмотров им придется вкладываться в рекламу. Однако с недавнего времени многие продавцы на TikTok Shop столкнулись со значительным снижением трафика.

untitled-2_CSdcPYw.jpg

Снижение органического охвата началось еще в прошлом году, однако в 2025 году ситуация стала критической: бесплатные просмотры и виральный контент стали редкостью для большинства продавцов, вынуждая их активнее использовать платные инструменты продвижения.

Изначально TikTok делал ставку на поддержку малого бизнеса, помогая компаниям набирать популярность без рекламных бюджетов — эта стратегия была заимствована у китайской версии платформы, Douyin, и применялась для развития электронной коммерции на Западе.

За менее чем два года TikTok Shop занял четвертое место по популярности среди социальных коммерческих платформ в США, согласно отчету Capital One. Ежедневные расходы американских пользователей на платформе составляют около 32 миллионов долларов. В 2024 году число покупателей выросло на 34,2% в годовом исчислении, а к 2027 году ожидается ежегодный прирост на 5,91%.

По данным компании, в США на платформе зарегистрировано более 7,5 миллионов бизнесов, причем 74% из них заявили, что TikTok помог им масштабировать операции, нанимать новых сотрудников и привлекать более широкую аудиторию.

Однако, несмотря на успехи, TikTok Shop пока значительно уступает Douyin, где объем продаж в прошлом году достиг почти 500 миллионов долларов. Похоже, руководство TikTok считает, что платформа уже достаточно укрепила свои позиции, чтобы начать активнее монетизировать рекламу.

Тем не менее, сотрудники TikTok отмечают, что в новых регионах, таких как Мексика, Бразилия и ряд европейских стран, бизнес может пока рассчитывать на высокий органический охват без рекламных вложений.

Как заявил Макс Бенатор, CEO агентства социальной коммерции Orca, устойчивое развитие на платформе возможно только при использовании рекламных инструментов.

"Неважно, получили ли вы первоначальный трафик за счет вирального контента или раннего старта — без рекламного бюджета долгосрочный рост невозможен", — подчеркнул он.


Материал по теме

TikTok борется за выживание в США

Материал по теме

ИИ поможет TikTok продвигать товары в своём маркетплейсе

Материал по теме

$18 млн за неделю: как продавать без лишних эмоций

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Как справиться со страхами перед запуском еCommerce-бизнеса

Предпринимательство — это не просто про продажи, это про выход за пределы привычного. Когда человек решает начать свое дело, он сталкивается с большой неопределенностью: получится или нет, хватит ли ресурсов...

Виртуальная примерка от Google: как обещание стало (немного) разочарованием

Google представил революционный инструмент виртуальной примерки одежды с помощью ИИ - но первые тесты показали неожиданные результаты. Журналист и технологический аналитик Тимоти Бек Верт (Mashable) провер...

Как выбирать темы, формат и стиль для eСommerce-контента

CEO контент-агентства КОМРЕДА Артём Логинов рассказал нам, как в агентстве выбирают темы, формат и tone of voice для контента в сфере онлайн-торговли. Также эксперт делится, какие материалы «стреляют» лучше ...

"Яндекс Маркет" запустил страхование техники с заменой на новую

Покупатели "Яндекс Маркета" теперь могут застраховать технику и получить новое устройство в случае поломки. Услуга доступна в приложении и на сайте маркетплейса без перехода на сторонние ресурсы. Пока страх...

Wildberries ввел бесплатную курьерскую доставку для новых клиентов

Wildberries запустил летнюю акцию, позволяющую новым пользователям и тем, кто не пользовался курьерской доставкой более трех месяцев, получать заказы из пунктов выдачи (ПВЗ) до двери бесплатно.  По с...

PR на черный день: руководство компаний — главный источник кризисов

PR-агентство Comunica провело опрос среди 30 специалистов по связям с общественностью из ритейл-сектора, чтобы изучить их подходы к управлению репутационными кризисами. Основной вывод исследования: большинст...

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» (ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ») (ИНН 7701370771), которому принадлежит веб-сайт e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 115114, Москва, 1-й Павелецкий проезд, 1/42к2, помещение 1а/2п, офис 4, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  6. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» письменного заявления, по адресу 115114, Москва, 1-й Павелецкий проезд, 1/42к2, помещение 1а/2п, офис 4.
  7. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  8. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.